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【贝博app】突破艺术品电商囚笼困境的--七字诀
来源:贝博app    发布时间:2021-08-31 01:08:01
本文摘要:我国艺术品电商有数上千家,但确实盈利并保持良好发展势头的只是少数,它们在艺术品市场上所占到份额并不大,好像处在一种“囚笼”般的困境中,不受整个艺术行业的断裂显得惨不忍睹。

我国艺术品电商有数上千家,但确实盈利并保持良好发展势头的只是少数,它们在艺术品市场上所占到份额并不大,好像处在一种“囚笼”般的困境中,不受整个艺术行业的断裂显得惨不忍睹。  根据中国拍卖会行业协会日前公布的《2013拍卖业蓝皮书》表明,2013年中国拍卖业年拍卖成交金额首次突破7000亿元,其中,文物艺术品拍卖成交额达313.83亿元,网络拍卖会所占到的比例则微乎其微,这也意味著中国艺术品电商的发展还正处于初始阶段,发展空间极大。  今年政府工作报告首次将文化产业载入“经济结构优化升级”部分,拒绝全年文化产业发展增长速度超过15%,并明确提出文化产业要与互联网、金融与地产领域“跨界”融合以谋求突破。从此艺术品电商也有了政策上的“东风”,终将受到社会各界的注目。

  不过,“庙口还须要自身软”,艺术品电商的发展要从自身转行,回头一条具备互联网意义的艺术品销售道路。我从艺术品市场的自身特点抵达,融合了互联网电商的成功经验,总结了“专心、体验、生态圈”七个字,作为突破艺术品电商“囚笼”困境的七字诀,以供有识之士参照。  一、专心  为什么把专心放在首位呢?主要是因为以下几个原因:  艺术品的种类很多,还包括艺术原创作品、艺术收藏品、艺术衍生品等三种。

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艺术品原创还包括绘画、书法、雕塑、雕刻、摄影、装置等作品;艺术收藏品还包括瓷器、玉器、珠宝、家具、钱币、邮票等;艺术衍生品还包括艺术复制品和艺术许可五品两种。  艺术品牵涉到的人群很多,还包括艺术家、艺术从业人员、艺术经纪人、艺术投资人、藏家、美术评论家、批评家等。  艺术品牵涉到的经营主体也不少,拍卖公司、画廊、展览会、博物馆、美术馆等。

  所以,我们的艺术品电商“逃脱”要做到的第一步就是专心。 第一、专心一个种类。  “赵涌在线”集中于邮票、钱币、磁卡、集邮用品等艺术品的杂类项目,做到得十分顺利,“赵涌在线”早已沦为邮票和钱币网络交易的代名词。  而嘉德在线和雅昌交艺网,他们虽然都具备强劲的资金背景和艺术专业背景,但因为平台上交易的品种繁复以及拍品质量无法确保,所以仍然没发展一起。

  第二、专心一个人群。  Hi小店,专心的是45岁以下新一代艺术家这个人群,他们相结合《Hi艺术》及hiart.cn的媒体优势,以线上原创艺术品电商“Hi小店”、线下“Hi21新一代艺术市集”博览会结合的创意模式,受到了众多新一代艺术家以及年长藏家的注目。  而翰墨千秋“艺术交易中心”App,他们筹设了一个翰墨千秋俱乐部,企图把工商界、企业界、收藏界及艺术界精英人士全部作为会员,有些不过于现实。  第三,专心一个市场需求  艺术家有推展的市场需求,人们对艺术品有消费、珍藏、投资的市场需求,画廊、美术馆、拍卖公司等都具有自身有所不同的市场需求。

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  艺术品电商不有可能解决问题艺术市场里的所有市场需求,他们只必须能专心其中解决问题客户任何一个急迫的市场需求,如,Hi小店解决问题了45岁新一代艺术家的推展市场需求,不易拍电影全球解决问题了国人参与全球拍卖会的代拍市场需求,翰墨千秋“艺术交易中心”App解决问题了当下移动艺术品交易平台缺陷的市场需求,那么他们都能夺得一定数量的客户和市场机会。 二、体验  体验是线,是指艺术品电商和客户之间的联系纽带。

特别是在是以书画类为代表的艺术品,光在网站上网页作品估算很难显现出什么来,大多数客户还是讨厌能看见现实的作品,所以,艺术品电商在用户体验上,一方面要考虑到线上,把商城平台各方面的细节作好,为客户作好的充裕的作品资料打算,另一方面还要强化线下的体验,以各种形式成立客户体验现实作品的场所,如hi小店定期开会了博览会,客户可以到现场实地看作品,Artshare可以到作品所在私人空间去看作品,也和专家展开了解的交流。这些都无形中强化了客户对艺术品电商品牌的信任度。

  三、生态圈  艺术品销售早已有较为成熟期的线下渠道,一般有画廊、拍卖会、博览会等,早已以销售渠道为中心、构成了一定氛围的生态圈。比如拍卖会,从接到拍卖会名录、研究名录、去看预展、现场拍卖会、成交价都等有了一定的规则,早已在广大收藏家中构成了一定的心理习惯,这是拍卖会在我国发展二十多年来早已构成的一种体验。  我们无法就让如何超越原先的生态圈,那是很难的,转变一个人的习惯很难,转变一个行业的习惯更加无以。

  那么,我们可以新的创建一个的生态圈,以互联网、移动互联网居多。这方面的顺利例子很多,例如戴尔公司,由迈克尔·戴尔于1984年创办,他没采行和线下电脑销售渠道必要竞争,而是拓展了“传销模式”,与客户结盟,与供应商结盟,这种以专业体验式服务为基础的“传销模式”,不仅彻底改变了一个产业的格局,而且还创下了一个规模可观的世界五百强企业。又如我国的小米手机,也是靠淋漓尽致的专心服务,以微博、QQ空间、论坛等社会化媒体为米粉获取淋漓尽致的体验,再加专业的物流、仓储、售后等创建了一个十分极致的小米手机生态圈,以致小米早已沦为了我国第三大电商平台。  只不过,这些对艺术品电商某种程度具备建设性意义,没构成一个原始的生态圈,这也是制约大多数艺术品电商发展的一个可怕原因。

  我们以Artshare.com为例来解释下。  Artshare是全球首个专业亚洲现代及当代艺术的网上展出和交易平台,2013年4月15日月上线,总部设于中国香港地区,其首个线上展出中展览的余友涵的绘画作品,最后成交价高达20万美金(约合130万人民币)。

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 1、Artshare专心于亚洲现代及当代艺术,出了全球第一个主攻该领域的线上平台。他们重新组建了负责管理展出的国际化团队,他们曾多次供职的机构还包括MoMA、亚洲艺术文献库等,汉雅轩画廊的创办人张颂仁等两岸三地的老前辈也为网站兼任顾问,在技术上有一支团队反对。  2、Artshare在网站的设计上,十分侧重客户网页体验。Artshare采行了与谷歌的Art Project类似于的手法,即非平面地展出作品,而是将作品置放展出空间之中。

用户可以自由选择像平日转入美术馆看展出一样,从全局的看作策展人的思路,亦可以左右上下旋转作品,然后可以返回平面状态,缩放作品,理解各种细节。展出之外,还不会呈现出艺术家专访和批评家、收藏家的文字,以便有兴趣的观众更进一步理解。  3、Artshare每个月都会做到一个全新的展出,作品在十件左右,它们来自艺术家的工作室、收藏家手中,由他们自己的策展人和团队策划主题,挑选出作品,专访艺术家,编写文章。

他们首先要做到的是与大家严肃地共享艺术,然后如果有客户讨厌这个展出中的作品,可以到作品所在地的私人空间去近观,再行要求卖或不卖。但如果作品在北京,客户在香港,客人没时间飞过去,我们做到了十分充裕的打算,以全景特特写的方式——就像Google Art Project中的技术手段,使客户在线上如同抵达画廊中一样,可以全方位观赏作品,同时还相结合策展人等专家的交流,学术文献的借阅等,协助客户更进一步理解作品以方面出售。  我们不妨细心看下这个生态圈,Artshare上线作品都是专家审查过的,有藏家共享,有专家解析,也有交流,线上可以立体看作品,也可以线下私人空间看,也成立了藏家出售作品的渠道。Artshare.把我们在出售艺术品过程当中的每一个细节体验都考虑到了,可谓极致。

  有一点必需认为,Artshare定位较为高端些,不过他们生态圈、以及各种体验的细节和专心服务,还是十分有一点参照的。


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